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优酷《猎场》的营销启示录:联播剧集借三招打造平台独播效应

2017-12-14 11:49 来源:华声娱乐 
2017-12-14 11:49:06来源:华声娱乐作者:责任编辑:李超

  近日,Q4季度的热度和流量担当大剧《猎场》在优酷完结收官。该剧以男主角郑秋冬的成长作为主线,讲述了现代人曲折蜕变的故事。作为一部职场大戏,《猎场》凭借着全新的行业题材、真实复杂的社会现实以及冲突碰撞的人性纷争,长期领跑各类榜单。

  截至12月14日,《猎场》全网播放量已突破175亿,其中,优酷平台就超33亿,抢占全网近二成流量。《猎场》自11月6日上线优酷后,仅48小时播放量即破亿,13天破10亿,在收官当晚更是突破30亿,引发全民围观。与此同时,微博上#来优酷看猎场#的单个话题量就逼近1亿,成为全网平台关于《猎场》的第一大话题。而优酷也几乎成为《猎场》的播放主场。在这场互争雄长的“猎粉丝”大战中,优酷又是如何凭借自身优势和独家秘笈来成功猎住粉丝心,并助燃剧集再创新高的呢?

  “猎心”第一式:花式玩法“猎粉”,独家花絮播放量破2亿

  想要猎住粉丝的心,必须“先下手为强”!

  剧集还未正式开播,优酷就拿下“《猎场》首播盛典”的全网独家直播权。11月5日,剧集开播前一天,《猎场》首播盛典在京举行,编剧及导演姜伟携主演胡歌、陈龙、胡兵等豪华阵容出席,而优酷则全程独家直播了这场盛典,并以直播间采访主演陈龙、章龄之的形式为粉丝谋取“戏外彩蛋福利”。与此同时,优酷也再次向粉丝释放出“11月6日24点起《猎场》将正式登陆优酷”的消息。由此,优酷《猎场》成功打响开门红。

  此外,为了让网友获得绝佳的观剧体验,优酷也打造独家的“吸粉利器”,圈占最多《猎场》的独家内容及花絮,吸引粉丝来优酷追剧。在优酷,每集《猎场》都会呈现3分钟全球独家花,通过演员在片场的幕后拍摄故事来进一步拉近平台与网友的观剧距离。据悉,截至目前,优酷《猎场》仅独家花絮的播放量就已突破2亿。同时,优酷也联动中国移动、联通、电信等三大运营商,让用户来优酷看《猎场》能节省更多流量费,无忧畅享精彩剧集。

  “猎心”第二式:独家福利“固粉”,赏金猎人活动强势刷屏

  在《猎场》播出期间,背靠阿里大文娱的优酷全力打通各路资源,为粉丝呈现了多种实用而有效的独家福利,牢牢稳固粉丝。根据《猎场》自带的“职场属性”,优酷为广大职场人士特别推出独家衍生节目《HR陪你看<猎场>》,并邀请资深HR陪网友看猎场聊职场,并针对网友的职场问题答疑解惑,一经上线就成为优酷网友专属的职场解惑百科书。

  此外,在《猎场》播出期间,优酷还陆续开展了各种“拿到手软”的福利活动:联手胡歌发起“百万年终奖”,为网友提前送上年终红包;利用《猎场》聚焦的猎头行业,玩起“百万赏金猎人”,网友们可以通过接明星给出的offer,成为猎人邀请好友参与活动,开宝箱赢取百万赏金。活动期间,不仅得到了百万网友的积极参与,更有多位KOL支持响应,一时间微博、朋友圈、贴吧都被优酷“赏金猎人”刷屏。

  “猎心”第三式:独家创意 “互粉”,让粉丝成为首席营销官

  在成功抢占各路《猎场》粉后,优酷还不断对活动做创新升级,玩起了“走心”的创意营销。在《猎场》热播后,优酷联手胡歌官方粉丝团打造“首席营销官”活动,共同为《猎场》的宣推工作出谋划策,形成平台与粉丝间的互动,让粉丝更有底气地追星,真正为爱豆打call。

  11月13日,《猎场》热播近一周后,一份有关“首席营销官”的考核标准在大V中疯转,“首席营销官需要‘脑洞大出天际’‘必须是胡歌粉丝,且在优酷观看《猎场》及各种独家花絮’……”原来这正是优酷对胡歌粉丝发出的邀请函。在经过角逐后,5名“胡椒”顺利入围“首席营销官”,优酷还给入围者颁发“《猎场》首席营销官聘书”,邀请他们到优酷上班,阿里文娱集团高层也亲自为首席营销官们带上工牌,大家合力开启头脑风暴为《猎场》及胡歌打call。最终,在优酷和粉丝的共同努力下,被秋冬哥承包的西直门地铁通道顺利开启,吸引了一大批“猎场粉”驻足打卡、签到、合影、参与有奖竞猜。获得粉丝“优酷这波活动真是戳心了”的超高好评。

  这个秋冬,燃情一个月的《猎场》顺利收官,而优酷也凭借其强大的平台优势及其与平台粉丝的高度粘性,通过线上线下的多种独家创意营销,助力《猎场》成网络热度新高,也促使剧集成为Q4季度当之无愧的热度和流量担当。优酷在将一部联播剧做出独家效应的同时,还成功“猎取”了粉丝的好感,用走心、戳心的玩法触及粉丝内心,也为当下内容市场,如何运用平台策略取得双赢提供了又一种典范。

[责任编辑:李超]


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