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短视频营销走红,抖音、快手:谁在玩,谁在赚?

2018-08-09 16:49 来源:中华网 
2018-08-09 16:49:07来源:中华网作者:责任编辑:杨帆

  一分钟能值80万?

  可曾想过,你的一分钟会值多少钱?

  拍摄一分钟左右的短视频,作为“快手一哥”的散打哥,市场报价差不多是80万。而这个数字,是工作在有“中国硅谷”之称的西二旗,月入5万,“能改变世界,让生活更美好、更便利”的“码农们”辛苦一年的报酬。至于普通工薪阶层,能说出“分分钟百百万”的,不是在做梦,就一定是在讲《功夫》里的台词!

  造就快手“一分钟财富”的,叫做短视频营销。

  他们都玩儿短视频

  短视频是什么?家住南方山村的网红“sanpao”其实也不懂,但现在sanpao和他的伙伴是快手平台上粉丝超过600万的短视频达人。

  外出打工,曾经是这些乡村青年注定的人生路,而当初玩快手,也无非是打发电子工厂下班时无聊的消遣。意想不到的是,恰恰就是这一分钟左右的短视频,改变了人生路。

  他们拍摄的搞笑段子,吸引来大量的关注,而粉丝意味着钱。从微商小广告到大品牌植入,sanpao这批人率先抓住了短视频机遇,实现了快速致富。说到和从前的不同:他们希望未来依靠灵活的头脑谋生,而不是再出门打工。

  粉丝对于网红而言,是钱,而对于广告商而言,是营销的转化和品牌的扩散。

  短视频营销出现之前,品牌要开展针对整个市场的营销,成本往往非常高昂:从明星代言到举办营销活动推广,花费巨大。而短视频兴起后,营销思路一下子突破了固有模式,独辟蹊径的抓住了互联网经济的机遇,让品牌快速实现弯道超车。像护肤类品牌微商,借助网红的粉丝经济,拉动销量,扩大市场占有,快速实现了品牌收益;还有像海底捞的番茄牛肉饭、星巴克的隐藏菜单、郑州网红答案茶……今年一系列引发受众参与的潮流爆款,也都有短视频营销的参与。这些都是超出了传统营销所能达到的效果。谁也不曾预料:接地气的网红,竟然能带来如此“接地”的粉丝流量,让人见识到了其强悍的变现能力。

  造就网红财富,实现营销变现,短视频营销真可谓魔力无穷,像“风口上的飞猪”,其“四两千斤”的营销效果,以及变现的能力,一时引来了品牌客户的纷纷关注,他们希望了解短视频营销,并且寻求最有效和便捷的参与途径。

  其实最有效和最便捷的途径,是寻找短视频营销经验丰富的服务商。

  玩儿短视频,你得找个好媒人!

  短视频服务商,好比“牵线搭桥”的媒人。企业希望联系网红进行广告投放,达人想要维持正常的短视频制作经费。作为“媒人”的服务商,其价值就体现在为两者“牵线”的能力上,它能提供有效、便利的渠道联系方式和优质的内容服务。而优质的内容就是营销创意。在短短一分钟的视频内,倘若融合恰当的广告创意,营销就是切合的,即便是广告,粉丝也会乐意接受。

  “在短视频营销领域,我们有着丰富的经验!”红顶天传媒的策划总监刘一鸣如是说。红顶天传媒是一家从事短视频营销的服务商,在短视频爆发的短短两年内,这家公司已经做到快手快接单流水业务TOP1的位置。而除了快手信息流官方代理外,还是另一大短视频平台——抖音的官方代理商,截至目前已有数家一线品牌与其在官号运营、信息流广告、创意视频业务进行了深度合作。

  从“0”到“亿”,在短视频营销上面,红顶天传媒可谓经验丰富。

  “我们不只是沟通企业和网红达人的桥梁,更是短视频创意内容的提供方”,对于短视频营销上需要注意的问题,刘一鸣提到了一些看法,“现在短视频营销发展所遇上的几乎所有问题,我们都有遇见过。像为了满足品牌客户的营销创意,我们会提供多套备选方案供以选择;企业主动和达人联系来投放广告,是很困难的,而我们拥有丰富的达人资源库和不断开拓的新资源,能够完全满足客户对达人的需求。至于在广告投放中会出现的一些问题,我们也已总结出一套自身的应对方案:像达人出现了广告排期问题,我们做了每天实时更新的达人排期表,通过专门的媒介提前预约联系,有效的安排好客户和达人对接的需求。当业务量比较大的时候,我们也会和达人建立长期联系,能进行持续的营销投放。而对于一些不可避免的因素,像网红违约、脚本执行等方面,我们也有充足的保护和应对机制。”

  凭借着优秀服务商的经验,企业主能很快摸清短视频营销的门路,并且还能避免踩到雷区。那么现在问题来了:既然路子已经引进,具体要该怎么走呢?

  老铁?or潮范儿?

红顶天传媒细聊抖音、快手:谁在玩,谁在赚?

  快手和抖音,目前已经成为短视频行业里的两大巨头。如何更有针对性的选择平台,是选择短视频营销的品牌主亟待解决的问题。

  抖音的商业化产品包括banner位、信息流、达人合作、话题等;快手则主要是在于快接单和信息流,快接单对接的是达人合作,而信息流针对的是视频原生广告。两者的商业化产品大同小异,但内容调性和用户却大不相同。

  那么,针对这两大平台该如何开展营销策略,红顶天传媒CEO景红做了如下分析:“快手平台用户相对下沉,粉丝粘性强,都是‘老铁’,对有数据转化需求的品牌客户而言,可以作为常规渠道来投放,100万会有100万的效果,1000万会有1000万的效果,效果转化相对稳定;而抖音平台以一二线城市用户为主,主打潮流炫酷的生活方式,适合有调性的品牌进行聚焦式的曝光,尤其适合新品发布或者推介爆款等阶段性营销,品牌主可以在策划运营抖音官方账号基础上进行集中式的投放。”

红顶天传媒CEO景红

红顶天传媒CEO景红

  “目前快手日活跃用户已经超过1.2亿”,景红表示,“快手正在不断创新平台营销模式,7月4日推出了新的快接单系统,网红达人报价透明化,广告主可以自行申请账户,自行下单。在快手平台调整的情况下,市场竞争将会愈发激烈,而这也带来了短视频营销的机遇期。”

  短视频会长久吗?

红顶天传媒细聊抖音、快手:谁在玩,谁在赚?

  在今年4月份,腾讯对快手又追加了4亿美金的投资;而在今年的淘宝大会上,淘宝总裁蒋凡说:“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载,包括直播。就跟当年我们觉得90%的交易会在线上产生一样,视频内容占90%未来也很可能会发生。”

  短视频行业的未来格局会怎样?我们不得而知。但短视频营销中获利丰厚的网红和品牌们,此刻应该正品尝着红利期的美味呢。

[责任编辑:杨帆]


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