每场成本不足千元，何以带来千万年营收

　　灯光骤然暗下，270度环形巨幕上夜色如墨，一声炮响划破寂静，气势如虹的定远舰劈波前行。动感座椅随光影变幻而震颤，全息影像将百年前的硝烟在观众眼前铺展开来，这一刻，座椅上的观众仿佛化身铁甲巨舰上的一员，亲临战火纷飞的时刻。7月12日，记者在威海刘公岛数字剧场《定远壮歌》演出现场看到，随着剧情推进，不少观众红了眼眶，结束后仍迟迟不愿离席。

　　“我‘身临其境’地感受到了民族危亡时刻的紧迫与悲壮，历史不再是冰冷的文字，而是变成了有温度、有力量的感悟。”河南游客周先生感叹。

　　《定远壮歌》是刘公岛管委和威海文旅集团在刘公岛倾力打造的国内首个甲午战争主题沉浸式剧目，以19世纪“亚洲第一巨舰”定远舰及其管带刘步蟾的传奇故事为主线，综合运用结构投影、全息影像、6K超清LED屏幕、4D动感座椅等前沿技术，构建全感官沉浸体验场景。

　　自今年元旦试运营以来，该剧迅速成为现象级文旅产品，累计演出961场次，接待观众7万余人次，实现收入近400万元。保守估计，该项目今年营收将突破千万元。

　　在这亮眼成绩单的背后，却是一个令人意外的数据：每场演出的成本不足千元。每场不足千元，如何撬动千万营收？

　　这一切，还得从刘公岛的转型说起。

　　“2018年以前，无论是游客还是管理者，对刘公岛的认识单一：就是一个景区而已。作为管理者，把景区管好、多卖点门票就可以了。”刘公岛管委党委书记、威海文旅集团董事长刘震说，这样的认识，使得刘公岛的发展长期在低水平徘徊。如何突破？刘震认为，关键是紧跟时代步伐对刘公岛进行精准再定位。

　　刘公岛既是一个国家级风景名胜区、5A级旅游景区，也是一座被历史所凝视更被历史所铭记的国家地标，拥有全国规模最大的北洋海军军事建筑群和甲午战争遗址群。这批栉风沐雨而来的文化遗存凝结着刻骨的国家记忆、深沉的民族情感，是刘公岛的记忆之根、灵魂之本、力量之源。对刘公岛的特有基因、特殊地位、特别作用的系统梳理、深度解读，让刘震对刘公岛的认识与定位逐渐清晰、日渐成熟。

　　“不能捧着历史文化的金饭碗，挣几个观光旅游的碎银子”“刘公岛应该是历史气息扑面而来，人文情怀无处不在”“要把历史题材做出现代价值，为当代发展赋予历史深度”“建设守护好民族警醒之岛，复兴发轫之地”。这四句话是刘震构架的文旅融合阶梯答案，也是刘公岛从“讲故事”到“出思想”，从“旅游岛”到“人文岛”的转型进阶路线图。

　　文旅融合，首先从对历史文化的敬畏开始。近年来，刘公岛累计实施了30多项重要文物修缮工程，修复开放历史遗迹10万多平方米，先后获评全国革命文物保护利用优秀案例、山东省历史文化保护传承示范案例。积极配合开展了三期威海湾水下考古，累计出水文物3000多件，入选国家“考古中国”重大项目。依托修缮的场馆和出水文物，把整座岛变成一间大课堂，从原来的七大展馆拓展到“十馆三园四炮台”，构建起爱国主义教育、党性教育、总体国家安全观教育、国防教育、廉政教育“五位一体”教育新格局。54家军地单位和高校在岛上挂牌教育实践基地，接待学员班次实现全国34个省级行政区划全覆盖。

　　文旅产品的本质是服务，核心是内容，卖点是情绪价值。过去，游客在岛上主要是看文物、展板，体验感不足。如何让游客穿越时光，在遗址上沉浸式融入百年前的故事？《定远壮歌》就是这把钥匙。

　　刘震说，甲午黄海海战爆发126周年纪念日那天，定远舰的铁甲考古出水，正是从这片铁甲、这艘战舰开始，刘公岛以一场数字体验，打破了传统文旅叙事模式。创作团队耗时三年打磨剧本，通过“小切口、小情节、小人物”反映“大事件、大题材、大格局”，拉近了历史大事件与普通人的距离。现代技术的加持让“体验感”变为现实，项目运用6K高清环形巨幕、裸眼5D、全息投影等先进技术，紧贴剧情节奏和观众情绪精心设计，做到技术为叙事服务，让观众从被动接受变为主动沉浸。

　　文旅融合带来项目票房的成功。“随着市场反馈升温和暑期客流量高峰到来，演出场次从最初的一天4场逐步增加到16—18场。”威海文旅集团文化传播有限公司总经理侯恩惠介绍。

　　项目另一大亮点还在于对存量资产的盘活和成本控制。剧场是利用岛上一处原有闲置旧建筑改造而成，不但利于增强游客的历史体验感，还大幅压减了成本投入。运营上，团队从项目开发之初就反复推演客群、体量、票价等细节，算好经济账；将精彩片段制成短视频先发，让观众成为“代言人”；邀请专家学者试看并持续跟踪数据，将演出与景区其他产品联动。

　　侯恩惠简单算了一笔账：7月开始进入旺季，剧场200多个座位几乎场场爆满，日均演出超过16场，仅暑期档营收即可达到600万元。按此估算，年收入突破千万元已成定局。

　　在近日举行的点映交流活动中，山东省旅游行业协会党支部书记王德刚观看完《定远壮歌》后表示，尽管当前旅游演艺市场持续升温，但能够实现持续盈利的项目并不多见，行业普遍面临着经营压力，《定远壮歌》探索出大投资精品制作与低成本常态化运营相结合的新模式，具备重要的行业示范意义。